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憋屈凯迪拉克在中国熬成功背后的战略智慧

憋屈凯迪拉克在中国熬成功背后的战略智慧

这几年,稍微注意一下街头,你就会发现凯迪拉克的保有量在上升。要知道,这是很不容易的,因为奔驰、宝马尤其是奥迪发力中国市场发力要凯迪拉克早很多。在前有BBA,也就是奔驰、宝马、奥迪的森严壁垒,后有捷豹、路虎、沃尔沃等品牌虎视眈眈的竞争中,凯迪拉克稳坐第二阵营的头把交椅,甚至开始觊觎第一阵营的位子,让BBA后背阵阵发凉。

憋屈凯迪拉克在中国熬成功背后的战略智慧

凯迪拉克的成功,从战术层面,与增加配置提升性价比有较大关系。比如他的CT6,配置的4幅方向盘的功能性很强,多媒体和定速巡航的调节都随手可控。率先采用的流媒体后视镜可以说是汽车交互中革命性的好用功能,搬动后视镜后的按钮,后视镜会自动切换到车尾部摄像头的拍摄视角。视角更广,且视线不容易被后座的人遮挡。

凯迪拉克钻石切割的外观,采用棱角分明的、锋锐的、大胆、养眼的直线线条,再加上V形散热格栅、V形徽标、垂直尾灯和前灯,代表着粗旷、勇敢、阳刚、力量,吸引了一批崇尚这种美学的人群。虽然不同时代的车外观会有不一样,但自1965年开始采用的总体风格——钻石切割的外观就从未改变。

憋屈凯迪拉克在中国熬成功背后的战略智慧

围绕钻石外观让人联想到的粗旷、勇敢、阳刚、力量的品牌基因,传播战术上凯迪拉克的品牌一直都标新立异。凯迪拉克迫切的通过独特的营销方式与传统豪强形成品牌调性上的差异化竞争,诸多营销体现的张扬不羁的个性和追求越来越符合现下年轻人的精神诉求。在2015年世界反法西斯胜利70周年之际,凯迪拉克就曾打出过“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”的广告语,让人不得不佩服凯迪拉克紧贴时代热点的能力。

除了外观,不得不说凯迪拉克一直在宣传的总统座驾。从1919年伍德罗·威尔逊总统的凯迪拉克Type57,到1963年肯尼迪遇刺林肯被认为不吉利,再到1984年凯迪拉克重回白宫至今,凯迪拉克称为美国总统唯一选择。豪华汽车品牌有很多,但美国总统座驾只有一个,如此鲜明的品牌个性,想不被打动都难。

憋屈凯迪拉克在中国熬成功背后的战略智慧

很多人都会觉得配置的增加,营销和传播的战术创新,是凯迪拉克暂露头角的主要力量。其实,我们稍微有点逻辑,就会发现凯迪拉克的这些领先配置并非核心技术,竞争对手要跟进是非常容易的。

其实凯迪拉克的成功靠的是品牌战略智慧——以非凡的战略定力坚持品牌基因。消费者购买凯迪拉克的主要动力还是对凯迪拉克品牌精神和外观的喜欢,配置只是锦上添花而已!

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